FAQ
Tutto quello che bisogna sapere prima di aprire, riorganizzare o rilanciare un business
Aprire o gestire un’attività implica prendere decisioni che influenzeranno il futuro dell’impresa per molti anni. In questa pagina trovi le risposte alle domande che più frequentemente mi vengono poste da imprenditori, investitori, retailer e titolari di attività.
“Gli imprenditori migliori sono quelli che sanno da chi farsi aiutare.”
Prima di investire
Che cos’è un audit strategico per un’attività commerciale?
L’audit strategico è il primo passo per capire se un’attività può funzionare, sta funzionando oppure dove perde valore e quali interventi sono davvero prioritari. È una diagnosi del progetto. In audit valuto mercato di riferimento (opero sul mercato italiano, rumeno e a Tenerife), numeri, costi, offerta, target, location, comunicazione, processi, e soprattutto l’organizzazione generale della struttura. Alla fine dell’analisi hai una visione chiara della situazione in cui ti trovi e sai quali azioni fare prima, senza disperdere energie di tempo e finanze.
Come capire se vale davvero la pena aprire un’attività commerciale?
Ancora prima di scegliere il nome o di cercare un locale adatto bisogna verificare che il progetto abbia sostenibilità economica e prospettive di crescita reali. Occorre analizzare il mercato, conoscere il territorio e il target di riferimento, la concorrenza, predisporre il budget disponibile e il modello di business. Senza queste informazioni, con l’apertura dell’attività aumenta subito il rischio di errori difficili da correggere successivamente.
Per aprire un negozio, una palestra o un locale basta partire da una buona idea?
No: l’evoluzione di una buona idea in un’impresa presuppone un chiaro posizionamento, una corretta impostazione, un impianto economico sostenibile, procedure operative e piano di sviluppo ben definiti. Il successo dipende molto più dalla qualità del progetto e delle verifiche, che da un’iniziale intuizione “vincente”.
Mi puoi aiutare anche se ho solo un’idea e non un progetto definito?
Sì. Anzi, spesso è il momento migliore per farsi affiancare. Quando l’idea è ancora in fase iniziale è possibile costruire il progetto nel modo giusto, senza dover correggere errori già trasformati in costi. Il mio compito è aiutarti a capire se l’idea ha potenziale, cosa manca per renderla concreta e quali passaggi servono per trasformarla in un progetto imprenditoriale serio e destinato a crescere nel tempo.
Ha senso investire in una consulenza se la mia attività deve ancora nascere?
Sì, ed è proprio questo il momento più importante. Prima dell’apertura si prendono decisioni che influenzeranno il futuro dell’attività: scelta del locale, investimento, target, offerta, prezzi, fornitori, personale, comunicazione e modello di business. Intervenire in questa fase permette di verificare la sostenibilità del progetto, evitare errori costosi e costruire basi solide prima di investire tempo, capitale e risorse.
Come scegliere il locale commerciale?
La location è un’importante leva strategica del business. La posizione non va valutata soltanto dal punto di vista del gradimento estetico: è necessario analizzare fattori come i flussi pedonali e veicolari, la visibilità, la concorrenza, il bacino di utenza, la facilità di accesso, la destinazione urbanistica e la coerenza con il tipo di attività che si desidera aprire.
Quando serve intervenire
Quando è il momento giusto per richiedere una consulenza strategica?
Il momento migliore è prima di prendere decisioni importanti: firmare un contratto di affitto del locale, aderire a un’affiliazione in franchising, acquistare un’attività, investire in una ristrutturazione, assumere personale o lanciare un nuovo progetto. In sostanza, prima di prendere qualsiasi impegno di tipo economico è il momento migliore per richiedere una consulenza strategica, che serve proprio a evitare scelte basate solo sull’entusiasmo o sull’urgenza. Analizzare prima tutto il modello operativo permette di capire se l’investimento è sostenibile e quali prospettive ha.
Quando è il momento di riorganizzare un’attività commerciale?
Esistono alcuni segnali che indicano la necessità di intervenire nella riorganizzazione dell’attività, come la riduzione della marginalità, la difficoltà nel coordinare il personale, la confusione nei ruoli, ricorrenti problemi organizzativi, aumento dello stress gestionale o anche la sensazione che l’azienda dipenda completamente dal titolare. In questi casi, intervenire tempestivamente permette di evitare criticità più gravi e difficili da correggere.
Come rilanciare un’attività commerciale in difficoltà?
Ogni situazione richiede un’analisi specifica: generalmente è necessario partire da una valutazione dell’organizzazione aziendale, della sostenibilità economica, del posizionamento sul mercato, dell’efficienza dei processi e della gestione del personale. Solo dopo questa fase concreta di analisi è possibile costruire un piano di rilancio realmente efficace.
Cos’è il Metodo Prossima Apertura™?
È il metodo in sette fasi che ho messo a punto in anni di esperienza internazionale sul campo per lo sviluppo della tua idea o del tuo locale, per trasformarlo in un’attività sostenibile e profittevole anche per il futuro.
Come lavoriamo
Una consulenza online è efficace come una consulenza dal vivo?
Sì, perché il lavoro è organizzato con metodo. Garantisce la stessa efficacia, con il vantaggio di ottimizzare tempi e costi: niente spostamenti, maggiore flessibilità nella pianificazione degli incontri e più facilità nel trovare disponibilità reciproche. Quando il progetto lo richiede, il percorso può essere integrato con sopralluoghi, visite e incontri in presenza. Nella maggior parte dei casi però, la prima analisi strategica e molte attività di consulenza possono essere svolte online in modo rapido, concreto ed efficace.
Lavori anche con imprenditori che vogliono aprire o sviluppare attività fuori dall’Italia?
Sì. Affianco anche imprenditori e professionisti che vogliono valutare l’apertura, il trasferimento o lo sviluppo di un’attività all’estero, in particolare in contesti come Tenerife, le Canarie in generale e la Romania, territori attrattivi per motivi diversi. In questi casi consiglio sempre un sopralluogo sul posto insieme per valutare la destinazione. L’estero, sebbene sempre in Europa, è molto diverso per cultura, abitudini e stile di vita e questo non può non influenzare una scelta che include un cambiamento di vita.
Hai un’altra domanda?
Ogni attività commerciale è diversa e ogni progetto presenta caratteristiche uniche
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